Factor determinante: el precio de tu piso

El precio

Una vez que el comprador se ha decidido por la zona, el precio de tu casa es el determinante. Todos tenemos tendencia a sobrevalorar lo nuestro, incluso comparándolo con otro producto igual, y queremos reflejarlo en el precio. Es decir, pensamos que nuestro piso vale más que el de nuestro vecino, aunque sean iguales. Siempre encontraremos algo que, para nosotros, le hace diferente, y no nos percatamos que al posible comprador esa supuesta diferencia o ventaja puede no interesarle en absoluto.

Está demostrado que la gran mayoría de los pisos se ofrecen inicialmente por un precio por encima de mercado. Reconocerás que estás fuera de mercado si, después de varias semanas, ninguno de los posibles interesados han visitado tu casa. Hay que tratar de ser objetivo y realista a la hora de poner el precio a una vivienda, para ello es conveniente informarse de las últimas transacciones de la zona y de productos similares. Hay que tener en cuenta que los precios de partida no suelen ser a los que finalmente se hacen la transacción. A todos nos gusta negociar a la baja y pensar que hemos hecho una buena compra, pero a veces la diferencia entre el precio de salida y el que el comprador está dispuesto a pagar es tan grande que no considera la oferta.

Sitio

El lugar de la ciudad donde la casa está situada es también muy importante. El barrio, la calle, su proximidad o no a los transportes públicos, etc., condiciona la venta de nuestra vivienda sin embargo, aquí no podemos hacer nada puesto que la situación no podemos variarla. Sólo nos queda dar a conocer las ventajas que  ofrece al interesado que no sea del barrio.

Superficie y distribución de la casa

La superficie del piso es otro de los factores de importancia. Hay que informar sobre tres tipos de superficies:

• La superficie construida o con servicios comunes, que es la superficie de la vivienda propiamente dicha, más la parte proporcional de los elementos comunes (portales y escaleras).
• La superficie propia de la casa, que es la superficie de la vivienda “puertas adentro”. Incluye gruesos de tabiques, fachadas y conductos.
• La superficie útil, que es igual a la anterior pero descontando todo aquello que no podamos pisar.

Esta última es la más importante, porque es la superficie que, en definitiva, disfrutamos, aunque no se deben desdeñar los servicios comunes, porque unos amplios portales, aunque menos, también se disfrutan, y sirven para revalorizar nuestro piso. Pero es principalmente la superficie útil sobre la que hay que apoyarse, porque hay veces que los promotores incluyen en la superficie construida muchos metros cuadrados que no se disfrutan. Por lo tanto, a la hora de fijar el precio conviene comparar sobre todo las superficies útiles.

También es importante la distribución o disposición de las distintas piezas del piso. Hay personas, sobre todo mujeres, que suelen dar más importancia a la cocina – su capacidad, si se puede colocar una mesa que permita tomar las distintas comidas, etc. –. También es importante el salón, que éste sea o no de paso hacia los dormitorios, y la dotación de dormitorios, baños y armarios.

Otros factores

Los tres factores anteriores son los de más peso a la hora de decidirse adquirir una casa, pero a igualdad de condiciones, hay otros que también cuentan, como son:

• La calidad de los materiales y si se ha realizado alguna reforma recientemente.
• La antigüedad del edificio.
• La orientación, la planta en que esté situado el piso, las vistas.
• La dotación en instalaciones privadas y comunitarias (ascensores, piscina, zonas de esparcimiento, etc.).

Todo lo anterior se puede hacer llegar a los interesados por internet, por medio de planos, fotos o vídeos.